Pieniä kotimaisia ja suuria kansainvälisiä koiranruokayrittäjiä yhdistävät ailahtelevat trendit, taloudellinen epävarmuus sekä tyytyväisen asiakkaan palautteesta syntyvä ilo.
Sanna Törnroos
Myynti- ja markkinointijohtaja, Eldorado A/S:
”Työni on koiraharrastajalle mielekästä. Koen voivani edistää koirien hyvinvointia ja lisätä tietämystä. Olen ollut alalla pian 20 vuotta, sinä aikana suurin muutos on ollut verkkokaupan kasvu, se haastaa kotimaisia kivijalkakauppoja sekä yrittäjiä. Ala on kilpailtu niin maahantuojissa kuin jälleenmyyjissä.
Valttimme ovat erikoisliikkeissä myytävät superpremium-tuotteet. Takana on Pohjoismaissa toimiva vakavarainen perheyritys. Tunnemme asiakkaamme sekä jälleenmyyjäkentän. Meillä on yksi maailman tunnetuimmista ruokamerkeistä (Eukanuba) sekä noin sata muuta brändiä. Tiimissämme on mm. kymmenien vuosien koirankasvatuskokemusta.
”Taloudellisen epävarmuuden aika näkyy edullisempien vaihtoehtojen etsinnässä.”
Haastavaa ovat vaihtelevat trendit, jotka saavat kuluttajat välttelemään tai suosimaan jotain raaka-ainetta tai tuotemerkkiä. Se aiheuttaa hetken kuohuntaa, kunnes trendi vaihtuu toiseen. Some on vauhdittanut tätä ilmiötä, mutta saanut ne aiempaa lyhytkestoisemmiksi.
Taloudellisen epävarmuuden aika näkyy edullisempien vaihtoehtojen etsinnässä. Suomalaiset yksityisyrittäjät ovat kovilla. Varsinkin uusille lemmikinomistajille olisi tärkeää, että asiantuntevat, paikalliset kaupat pystyisivät jatkamaan toimintaansa. Support your local -ajattelu olisi hyvä huomioida hankinnoissa, jotta pienetkin paikkakunnat pysyisivät elinvoimaisina.
Palkitsevinta on, että saan työskennellä itselle tärkeän asian parissa. Laadukkaiden tuotteiden kanssa pieniä ja isompia onnistumisia tulee lähes päivittäin. Palaute tuotteemme toimivuudesta – kuinka neuvojen avulla on ratkaistu ruokinnallisia haasteita – motivoi jatkamaan.”
Tomas Eklund
Omistaja, Raakaruokapuoti Fanimal:
”Kotimaisena toimijana lemmikkimarkkinassa on kiva olla. Tässä kokoluokassa on sopivasti töitä, eikä tarkoituksemme ole kasvaa suureksi. Olemme kasvaneet orgaanisesti, prosentuaalisesti kasvua on tullut joka vuosi.
Yritystoimintani alkoi, kun hain koiralleni ruokaa Järvenpään aseman kupeesta. Toimin tuolloin lihatukussa tuotantojohtajana. Katselin myymälän valikoimaa ja totesin tarjolla olevan lihantuotannon sivutuotteita. Kolmannella käynnillä kysäisin yrittäjältä, paljonko koko kauppa maksaisi.
Heillä oli laitosluvat valmiina, ja aikamme neuvoteltuamme pääsimme sopimukseen. Aloitimme Lahdessa, nyt saimme tuotantotilat Mäntsälään. Myymälä on yhä Järvenpäässä.
”Haastavinta alalla on raaka-aineiden saanti.”
Pyrimme erottautumaan yksilöllisyydellä. Teemme paljon asioita käsityönä. Voimme tehdä erikoistuotteita, joiden volyymi on meille iso, mutta jotka isoille toimijoille olisivat liian pieniä, esimerkiksi käsin leikatut elinkuutiot. Eri proteiinilaadut käsitellään erikseen omavalvontaan perustuen. Yleensä käsittelemme yhtenä päivänä vain yhden eläinlajin lihaa.
Haastavinta alalla on raaka-aineiden saanti. Etenkin kesällä, jolloin vaatimattomatkin ruhon osat jauhetaan grillimakkaroihin. Nyt epävarma maailmantilanne vaikuttaa: raaka-aineiden hinnat nousevat, samoin rahdit ja jopa muovi. Sivukulut ovat kohonneet tosi paljon.
Meillä ei ole tuotannossa täysrehua, kaksi valmisateriaa on. Periaatteessa kauttamme saa koiralle minkä tahansa eläimen lihaa, sillä minulla on 25 vuoden kokemuksen myötä yhä hyvät suhteet alalle.
Palkitsevinta työssä on asiakastyytyväisyys, saamme paljon positiivista palautetta, joka tuntuu hyvältä.”
Heidi Rantanen
Markkinointivastaava, Kennel-Rehu Oy:
”Tämä on toimialana kovin kilpailtu ja monesti isojen, kansainvälisten toimijoiden hallinnassa. Kotimaisia valmistajia on tullut etenkin nappulateollisuuteen, ja päivittäistavarakaupan lemmikkipuolen kasvu näkyy voimakkaana. Me teemme työtämme suurella sydämellä ja liputamme kotimaisuuden puolesta. Suomessa on laadukas ruokatuotanto ja puhtaat raaka-aineet. Käytämme tuotteissamme vain kotimaista alkuperää olevia lihoja.
Erikoisuutemme on oma tuotanto lyhyellä valmistusketjulla ja oma Suomen kattava jakeluverkosto. Kylmäketju pysyy käsissämme koko toimituksen ajan, tehtaalta suoraan asiakkaan käpäliin.
Haastavaa on raaka-aineen saannin vaihtelut. Viime vuosina ennustettavuus on heikentynyt ja usein luvatut toimitusmäärät eivät ole toteutuneet. Me toimimme teurastamoiden sivuvirtojen varassa ja kun teurasmäärät vähenevät, se vaikuttaa raaka-aineiden saatavuuteen. Meillä on kyllä hyvät ja pitkäaikaiset yhteistyökumppanit.
”Oikealla ruokavaliolla on iso merkitys koiran hyvinvoinnille.”
Maailmantilanne näkyy monella tapaa, esimerkiksi energian hinnassa, mikä näkyy jakeluautojemme polttoainelaskussa. Yleinen taloustilanne heijastuu myös asiakkaisiin. Lemmikit pyritään silti ruokkimaan haastavinakin aikoina hyvin.
Palkitsevaa on erityisesti se, kun olemme pystyneet auttamaan asiakasta ja koiran vointi on parantunut ruokavalioremontilla. Oikealla ruokavaliolla on iso merkitys koiran hyvinvoinnille. Koira on lihansyöjä ja oikein koostettu lihapohjainen ruokavalio on parasta, mitä voi koiralle tarjota. Mukavasta palautteesta otetaan aina uutta intoa seuraavaan päivään.”
Kuvat: Shutterstock, Johanna Lehtinen sekä haastateltavat
